OpenAI每年付給微軟近10億美元？從洩密文件看AI巨頭的共生與角力

前言

還記得去年ChatGPT橫空出世時，大家都在猜OpenAI到底有多賺錢嗎？現在答案來了，而且比想像中更複雜。最近流出的內部文件顯示，OpenAI在2024年支付給微軟近5億美元，2025年前三季更飆升到8.65億美元。但這只是故事的一半——微軟其實也「回饋」了部分收入給OpenAI。

這種你中有我、我中有你的財務關係，就像一對既合作又競爭的舞伴，在AI這個價值數兆美元的舞池中共舞。對台灣的科技業者、新創公司和投資人來說，理解這場舞蹈背後的邏輯，可能決定了未來五年能否在AI浪潮中站穩腳步。

主要分析

數字背後的商業邏輯

根據科技部落客Ed Zitron獲得的文件，OpenAI與微軟的財務安排是典型的「風險共擔、利益共享」模式：

收入分享機制：

• OpenAI支付微軟：據傳是營收的20%，作為微軟投資130億美元的回報
• 微軟回饋OpenAI：同樣約20%的Bing和Azure OpenAI服務收入

關鍵數字解讀：

• 2024年：OpenAI支付4.938億美元給微軟
• 2025年前三季：支付金額躍升至8.658億美元
• 推算OpenAI營收：2024年約25億美元，2025年預計超過40億美元

淨額vs總額的會計玄機

這裡有個重要細節：洩露的數字是「淨收入分享」，不是總額。意思是微軟先扣除支付給OpenAI的Bing和Azure分成後，才計算自己該拿的部分。這種安排讓雙方都能從合作中獲利，但也讓外界難以看清全貌。

深度洞察

AI時代的平台經濟新模式

OpenAI與微軟的關係，重新定義了科技產業的合作模式：

1. 基礎設施與應用的深度綁定 微軟提供雲端運算基礎設施，OpenAI提供核心AI技術，形成難以分割的共生關係。這不同於傳統的供應商-客戶關係，而是更緊密的戰略聯盟。

2. 雙向現金流打破零和遊戲 傳統商業模式中，一方賺錢通常意味著另一方花錢。但這種雙向收入分享創造了正向循環：OpenAI技術越強，微軟雲端服務越有價值；微軟推廣越用力，OpenAI收入成長越快。

3. 計算成本成為核心競爭力 文件也透露了OpenAI驚人的計算開銷。在AI時代，取得便宜、高效的計算能力，已經成為比技術本身更關鍵的競爭優勢。

對新創生態的啟示

這種模式對AI新創有重要意義：

• 資本密集特性：沒有微軟級別的夥伴，很難負擔訓練大模型的成本
• 平台依賴風險：技術再好，也可能被基礎設施供應商制約
• 收入分享成為新常態：純粹的授權模式可能逐漸被收入分享取代

對台灣的意義

給台灣科技業的三個警示

1. 雲端戰略必須升級 台灣企業過度依賴單一雲端供應商的風險正在增加。OpenAI與微軟的案例顯示，即使是技術領先者，也難以擺脫基礎設施的束縛。台灣業者應該考慮多雲策略，避免被單一平台鎖定。

2. 硬體優勢需要轉型 台灣在伺服器、晶片等硬體有深厚基礎，但OpenAI的案例顯示，純硬體利潤正在被軟體和服務侵蝕。台廠需要思考如何從「賣硬體」轉向「賣AI服務」。

3. 新創融資模式創新 台灣新創習慣的VC模式可能不適用於AI時代。需要發展類似OpenAI-微軟的戰略投資模式，讓大企業與新創形成更緊密的資本與技術連結。

機會在哪裡？

利基市場的突破點：

• 專用領域AI模型（醫療、製造、金融）
• 邊緣運算與輕量化AI
• AI安全與治理工具

生態系參與策略：

• 成為各大AI平台的技術夥伴
• 開發跨平台工具與中介軟體
• 專注於資料處理與標註服務

結論與建議

給不同角色的具體建議

對企業決策者：

• 重新評估雲端策略，平衡成本與靈活性
• 投資AI人才時，同時考慮技術與商業模式創新能力
• 建立內部AI治理框架，為監管變化做準備

對新創團隊：

• 在技術路線選擇時，就要考慮未來的商業模式
• 尋找能提供計算資源的戰略投資者
• 專注於解決具體問題，而非追求通用AI

對投資人：

• 關注能降低AI計算成本的技術
• 尋找在AI生態系中具有「樞紐位置」的公司
• 重視商業模式創新，而不只是技術突破

未來展望

OpenAI與微軟的關係，只是AI產業整合的開始。未來我們可能會看到更多這種「既合作又競爭」的複雜聯盟。對台灣來說，與其追求成為下一個OpenAI，不如專注於在AI價值鏈中找到不可替代的位置。

在AI Overviews和零點擊搜尋的時代，內容的價值正在重組，但專業洞察的需求從未如此強烈。理解這些科技巨頭的商業邏輯，不僅是為了投資決策，更是為了在快速變化的數位生態中找到生存與成長的空間。

資料來源：TechCrunch、Ed Zitron報導，本文僅供參考，不構成投資建議