一句話結論：Replit 執行長 Amjad Masad 於 2026 年 10 月 16 日在 TechCrunch Disrupt 舞台上確認「不再與 Anthropic 合作」，理由是三件事——成本、夥伴關係、評測表現；但知情人士稱合作其實仍在，Replit 自家 9 月 29 日的工程部落格也還寫著 Claude Fable 5.1 跑在生產環境裡。
這段「分手宣言」只花了三句話，卻同時掀開三層問題：模型供應商與應用平台之間的議價關係、AI 程式工具的單位經濟學，以及一家公司對外公關說法與自家技術文件之間對不起來的地方。
舞台上那三句話
主持人問的是：Replit 在 2026 年 8 月宣布與 OpenAI 合作，是否代表公司已經不再和 Anthropic 往來？Masad 的回答極短：
“Yeah. I mean, yeah.”
接著他把決策理由壓縮成一句：
“It was a decision based on both cost, you know, partnership, and performance. And for all these reasons, we just felt like they were a better partner for now.”
被追問模型表現時，他補了一句更直白的：
“I think ChatGPT is better now.”
值得注意的是那個 “for now”。這不是「永久選定 OpenAI」，而是「現階段 OpenAI 是更好的夥伴」——一個保留日後再換回來的空間的說法。
三大理由，各自對應哪個數字
Masad 沒有拿出完整財務報表，但他在同一場訪談中給了不少可查證的數字，剛好可以對應他口中的三個理由。
| 理由 | Masad 的說法 | 支撐數字 |
|---|---|---|
| 成本 | 模型 token 已成主要營運支出之一 | 企業合約營收占比從去年約 2% 升到今年約 15%；B2B 目前已占總營收 50% 以上；OpenAI 的 GPT-5.6 Luna API 今年降價約 80% |
| 夥伴關係 | OpenAI 是「更適合現在規模」的夥伴 | Masad 自述 Replit 曾是 Anthropic 前五大客戶之一 |
| 評測表現 | OpenAI 的 Sol 與 Astra「從零建 vibe code 應用」表現更好 | 內部基準 VBench 與一份公開基準；Replit 9 月 29 日工程文公開 Max 模式數據（見下表） |
那個「企業營收 2% → 15%」是整件事的關鍵背景。當客戶從業餘愛好者變成簽長約的企業，每一次 Agent 執行都是實打實的 token 帳單，平台的毛利率直接綁在模型報價上。Masad 也提到採納 Replit 的企業客戶 12 個月內支出平均增加 400%（NRR 超過 400%）、公司已轉為正毛利率，但拒絕公布 ARR，並表示目前沒有立即募資計畫、目標是 IPO、也拒絕過收購邀約。
Replit 現在的模型是怎麼分流的
目前 Replit Agent 分成三個模式，背後其實是一套「按任務難度把流量分給不同價位模型」的路由設計。
| 模式 | 定位 | 使用模型 |
|---|---|---|
| Free Mode | 日常任務、不消耗 credits（Core 訂閱 $20/月起，額度每 5 小時重置） | GPT-5.6 Luna，系統自動路由，使用者不能手動選 |
| Power Mode（原 Economy Mode） | 成本最佳化的日常任務 | 成本最佳化模型，包含 GPT-6 Sol |
| Max Mode | 複雜推理、大型改動、長 build | GPT-6 Astra、GPT-6 Luna Fast、Kimi K3；官方文件同時仍列出 Claude Fable 5.1、Claude Opus 5.5、Claude Sonnet 5、Claude Opus 5、Opus 5 Fast、Opus 4.8、Sonnet 4.6 |
也就是說：「不再與 Anthropic 合作」這句話，跟「你的 Max Mode 選單裡還看得到七個 Claude 模型」是可以同時成立的——只要那句話指的是「主要流量與夥伴重心」而不是「技術上完全切斷」。
Replit 在 9 月 29 日的工程部落格《Free the models: Harness design at the frontier》裡，公開了以 Astra 為核心迴圈的 Max 模式評測：
| 基準 | 分數 | 每任務成本 | 對照 |
|---|---|---|---|
| DeepSWE v1.1 | 72% | $2.11 | 勝過 sidekick 架構（單一長壽 worker）11 分 |
| Terminal-Bench 4.0 | 49% | $2.53 | 勝過 sidekick 架構 16 分 |
同一篇文章還有一個容易被忽略的細節：Replit 工程團隊說 Astra 與 Fable 5.1 的程式碼品質，讓它們的 code-review 子代理可以少叫幾次而不掉分。這段話的意思其實是「兩個模型都好用」，跟「我們已經不跟其中一家往來」的敘事有點微妙地不相容。
反駁：知情人士說還在，自家文件也說還在
TechCrunch 報導後，一位知情人士（要求匿名）表示 Replit 與 Anthropic 的合作「仍然存在」（remained in place）。TechCrunch 說已向 Replit 尋求澄清，若公司回應會更新報導。
另一條更具體的證據是 Replit 自己的生產數據。9 月 29 日的工程文寫得很清楚：2026 年 8 月，Replit Agent 生產環境跑的是 Claude Fable 5，在 32% 的輪次中派發子代理；2026 年 9 月，Fable 5.1 與 GPT-6 Astra 並行，Fable 5.1 的派發比例是 21%、Astra 是 36%（皆為中等推理強度）。
再加上官方 model selector 文件到 10 月中旬仍列著多款 Claude 模型，以及員工在社群上貼過使用 Opus 5.5 的內容——可以確定的是「9 月還在用」，無法確定的是「10 月 16 日當天是否還是供應商」。這個灰色地帶，正是整個事件最值得追的地方。
值得分清楚的是兩種完全不同的說法：(A) Replit 已把 Claude 從產品裡移除；(B) Replit 把流量重心轉向 OpenAI、內部基準也偏向 OpenAI。目前公開資料支持 (B)，但 Masad 的舞台用語比較接近 (A)。
時間線：變化不是一天造成的
| 日期 | 事件 |
|---|---|
| 2024-09 | Replit 推出 Agent 1 |
| 2026-05-21 | 推出自助式企業方案，開始吃中大型客戶 |
| 2026-06-17 | 宣布在平台上支援 Anthropic Claude 模型 |
| 2026-08-18 | 宣布與 OpenAI 合作，推出 GPT-5.6 Luna 驅動的 Free Mode |
| 2026-08 | 生產環境主力為 Claude Fable 5（子代理派發 32%） |
| 2026-09 | 生產環境 Fable 5.1（21%）與 GPT-6 Astra（36%）並行 |
| 2026-09-29 | 工程部落格《Free the models》公開評測與生產數據 |
| 2026-10-16 | Masad 在 TechCrunch Disrupt 說「不再與 Anthropic 合作」，隨即遭知情人士否認 |
從 6 月「支援 Claude」到 10 月「不再合作」，中間只隔四個月；但從 8 月就開始的 OpenAI 合作，才是真正的轉折點。合理推測：8 月那次 Free Mode 上線後，Replit 才發現低價模型可以把單位成本壓到足以支撐「不消耗 credits」的商業模式——而這件事一旦成立，原本的高價供應商自然被邊緣化。
業界的四種解讀
- 成本經濟學派：GS Consulting 共同創辦人 Chris Seymour 認為，AI 程式競爭已從「比基準分數」轉向「控制完整產品閉環」（描述想法→建置→測試→部署），平台掌握工作流、模型只負責推理，這種組合會迫使競爭對手全面降價。
- 環境論：Versys Media 總監 Dieter Blom 認為下一階段不是模型單挑，而是誰掌握從 prompt 到部署的整套環境。
- Token 焦慮論：eCommerce Today 執行長 Stefan Chiriacescu 認為真正的重點不是模型而是「移除 token 焦慮」——使用者不再計算每一次提問的成本，就會問更多追問、迭代更多次，品質提升其實發生在這些追問裡。
- 透明度論：AI Tools Police 總編輯 Mucahit Kaya 的批評最尖銳——他認為這是一則「穿著模型發表外衣的定價公告」，而且把不透明從「不知道這次任務要花多少錢」搬到「不知道這次是哪個模型跑的」。他認為第一個願意公開「每個請求由哪個模型執行、為什麼」的平台，會讓其他家看起來都在閃躲。
對台灣開發團隊的三個實務提醒
- 不要把「平台說它用哪個模型」當成架構文件。像 Replit 這種會自動路由的平台，官方文件、行銷素材、生產數據三者可能各說各話；要評估成本，請以自己帳單曲線與任務分佈實測，而不是以發表會說法為準。
- 多模型路由正在變成標配，不是選配。把便宜模型放在日常任務、貴模型留給難題，這件事在 2026 年已經是效率團隊的預設做法；自建服務時，抽象化模型層（讓換供應商只改一個設定）比綁死單一 API 更有價值。
- 供應商關係是變數，不是常數。Replit 曾是 Anthropic 前五大客戶，四個月內重心就換了邊。合約裡的遷移條款、費率保護、以及是否有能力在一週內換模型，值得寫進技術風險清單。
站內延伸閱讀可以接著看：OpenAI DevDay 2026 全整理：GPT-6.1 Sol 用 1/5 價格逼近 Astra、Claude Sonnet 5.5 正式發布：Terminal-Bench 4.0 拿 70.6% 反超 Opus 5.5，以及實作面的 AI Agent Skills 完整指南。
還沒解決的問題
- Replit 是否已在 10 月正式終止合約？目前只有 CEO 口頭表述與匿名知情人士否認，雙方都沒有公開合約狀態。
- Max Mode 選單裡的 Claude 模型是否仍可正常呼叫？官方文件仍列出，但這份文件也可能是尚未更新的快取。
- 若 Anthropic 端確實失去一個前五大客戶，對其營收成長的實際影響是多少？Masad 用「Anthropic 營收放緩」這個說法回應主持人，但沒有引用數字。
資料來源
- TechCrunch：Replit is no longer working with Anthropic, CEO says（2026-10-16 首發，10-17 更新）
- Replit 工程部落格：Free the models: Harness design at the frontier（2026-09-29）
- Replit 官方文件：Agent model selector
- Replit 部落格：Replit Introduces Free Mode（2026-08-18）
- 交叉報導：Unite.AI、BigGo Finance、Value Add VC、Superpower Daily、TechRound（2026-10-16～17）
- 事實查核方式：以 NotebookLM fast 模式彙整 10 個來源，並回頭核對 Replit 官方工程文與 model selector 文件；廠商自述與第三方說法已在文中分開標示。