210 萬觀看的銷售文案怎麼寫？King Kong Co. 一支影片拆出 12 招高階銷售結構

一支 24 分鐘的 Facebook 影片，累積 210 萬觀看、6,500 個讚、527 則留言——而且不是娛樂內容，是一支銷售影片。

它來自 King Kong Co.——澳洲數位行銷公司，創辦人 Sabri Suby 是暢銷書《Sell Like Crazy》作者。影片目標只有一個：讓觀眾點擊連結預約免費策略通話。

這篇把它拆成 12 招可複用的銷售文案結構，每招附公式與繁體中文範本。

🎭 先看它的 Hook（前 30 秒）

「如果再叫我發一封 cold DM（冷訊息），我就把睫毛拔光！」

這不是開玩笑——這是整套文案的第一招，而且非常有效。

📋 12 招銷售文案結構拆解

1️⃣ 誇張戲劇化開場（Hook）

公式：「如果再叫我 [重複做某件討厭的事]，我就 [誇張後果]！」

用自嘲式誇張精準打中「厭倦發冷訊息卻沒人回」的業務/創業者——讓觀眾心想「這不就是我嗎」。

2️⃣ 痛點列舉（Pain Agitation）

公式：「[列舉 3-5 個試過沒用的方法]……但 [核心指標] 還是 [慘況]。」

FB 社團、聊天機器人、網路研討會、50 件套的 Franken-Funnels……但行事曆還是空的。一天 1-2 通電話，運氣好 3-4 通。低通話 = 低銷售 = 緊張性腹瀉。

列舉所有替代方案（暗示你都試過沒用）＋一個粗俗但極有記憶點的比喻收尾。

3️⃣ 好奇缺口（Curiosity Gap）

「但這個新漏斗改變一切……它結合 AI、病毒式鉤子，和……『11 種祕方香料』的祕密混和物……」

模仿肯德基「11 種香料」的流行梗——不透露內容，製造非看不可的缺口。秘密要用流行文化包裝，但絕不洩底。

4️⃣ 利益堆疊（Benefit Stacking）

🌶️ 每月 90-480+ 高質量潛在客戶 🔥 每月 5-50 位「夢想客戶」（半自動化） 💰 月入 10 萬美金（像時鐘一樣精準） 🐻 晚上像西伯利亞棕熊一樣安睡

賣結果與生活方式，不是賣產品。每個數字都具體（90-480），最後一項永遠是生活型態利益（安睡）。

5️⃣ 社會證明（Social Proof）

已產生 78 億美金銷售……1,067 種行業、5,000+ 評論（4.7 星）、75 位百萬富翁、6 位 8 位數客戶。

數字大到無法忽視、且多樣化（金額/行業/評論/富翁數）——讓質疑者直接閉嘴。

6️⃣ 反差對比（Negative Contrast）

「或者，你可以繼續滑進 DMs、每 5 分鐘發文……給一個只有 11 個讚、零潛在客戶的虛構觀眾。我寧願讓老鷹惡魔把我的靈魂拖進毒蛇坑，也不要那樣。」

把「不改變的現狀」寫得荒謬可笑——11 個讚 vs 數百潛在客戶的對比瞬間成立。

7️⃣ 低門檻提案（Low Commitment Offer）

「看這支免費 24 分鐘影片。如果合你意，點連結，我們給你免費『試跑』。」

免費看 → 免費試 → 預約通話——逐步升級的階梯（Value Ladder），每一步門檻都極低。

8️⃣ 反大師定位（Anti-Guru Positioning）

「我們不像那些淹沒你訊息流的大師，亂喊『保證你 XYZ』。我們做了 10 年，讓數字說話。」

攻擊同業的同時建立可信度——10 年實績 vs 速成大師。

9️⃣ 人格化語言（Personality）

翹小指、老鷹惡魔、西伯利亞棕熊……粗俗但極有梗的語氣讓內容可分享——210 萬觀看靠的就是分享性。

🔟 影片銷售信（VSL）

24 分鐘 = 標準 VSL 格式，黃金結構：

0-2min    Hook + 承諾
2-8min    痛點放大
8-14min   解決方案揭露
14-18min  社會證明
18-22min  提案 + 風險逆轉
22-24min  CTA

1️⃣1️⃣ 單一 CTA

全片只有一個目標：go.kingkong.co/strategy → 預約通話。所有文案都指向這一個轉換點。

1️⃣2️⃣ P.S. 補刀

「P.S. 這不是理論。這是我們 10 年來一次次驗證有效的東西……」

P.S. 是閱讀率最高的段落——把最強證明放在這裡，再補一次 CTA。

🧠 底層心理模型

🎯 對台灣創業者 / 獨立開發者的應用

⚠️ 提醒：這支影片語氣粗俗（ballz、diarrhea），適合歐美市場但不建議直接照搬台灣——學它的結構，語言要在地化。其「78 億銷售額」為公司自述、無法獨立驗證——看手法，別全信數字。

內容來源：King Kong Co. Facebook 銷售影片（2024-04，2.1M views）完整文案＋《Sell Like Crazy》作者 Sabri Suby 公開資料，查證 2026-08-25。