如何寫一份可獲利的商業計劃書
商業計劃書是創業者向投資者、銀行和其他利益相關者傳達其事業構想的重要文件。一份經過深思熟慮的商業計劃書不僅能說服他人投入資金，更能幫助創業者清晰地審視自身的商業模式、風險和獲利潛力。以下是撰寫一份可獲利的商業計劃書的重點建議，並參考Mikhail’s Tacos公司的實際商業計劃書案例進行論述:
開場白
在開場白簡潔扼要地介紹創業構想、所屬行業、目標市場，並闡明為何商業模式將會成功，是吸引讀者的關鍵。Mikhail’s Tacos的開場白就有效地包含了這些元素:
“Mikhail Ramnikov是Mikhail’s Tacos， Inc.的總裁，他是一位經驗老到的商人，也精於創意食品製作。他的兄弟Alexei Ramnikov是一位資深廚師。兩兄弟都熱衷於準備獨特的墨西哥美食。他們共同投入了50，000美元的個人資金來推動公司營運。”
“Mikhail’s Tacos, Inc.正尋求從投資者處募集50,000美元以便開始營運。投資者將優先獲得首批利潤的回報，並在回收成本後擁有公司25%的已發行股份。”
產品/服務簡介
詳細描述公司提供的產品或服務、商業模式、營運策略和與競爭者的差異，讓讀者了解核心價值主張。Mikhail’s Tacos的簡介部分有：
“Mikhail的獨門食譜遠離傳統的配料和餡料，創意風味將使Mikhail’s與競爭者區隔…Mikhail’s將以新鮮、專業烹調的菜單在一個放鬆的用餐環境中招待顧客。”
“餐廳的裝潢將結合傳統的墨西哥元素與美式衝浪文化，音樂則是墨西哥與美國流行音樂的融合。”
市場分析
透過下表全面分析目標客戶、市場規模、競爭格局和行業趨勢等資訊:
| 分析內容 | Mikhail’s Tacos案例 |
|---|---|
| 目標客戶描述 | 大學生(由於低價格、快速供餐和校園鄰近);上班族(方便且健康的午餐選擇);購物者(提供傳統速食以外的選擇);家庭顧客(友善放鬆的環境加上實惠價格) |
| 市場規模評估 | 當地20,000名在學大學生(未來8年內預計增長至30,000人);鄰近的商業區和購物區 |
| 競爭對手分析 | 塔可鐘(Taco Bell)和巴哈熟食(Baja Fresh)是主要競爭者，價格較低但僅屬於傳統快餐;Mikhail’s提供全服務用餐環境和創新餐點 |
| 行業趨勢探討 | 消費者偏好在家自助的就餐方式;快餐連鎖店受歡迎程度下滑;更多人推崇新鮮且健康的用餐體驗;本地獨資餐廳漸受青睞 |
Mikhail’s Tacos透過對目標市場的清晰定位，並檢視當前競爭格局和消費趨勢，找到自身的市場定位。
營銷及銷售策略
營銷是推動企業成長的關鍵動力。Mikhail’s Tacos的計劃書涵蓋了多項營銷策略:
- 電視廣告宣傳開幕
- 報紙、校園報和生活雜誌的平面廣告(前兩次印製折價券)
- 在學生宿舍和報到資料包內放置menu和折價券
- 將menu和折價券分發到周邊商務辦公室
- 透過公關渠道報導兩位俄裔兄弟開設墨西哥餐廳的有趣故事
- 建立顧客數據庫、推出常客折扣計劃和電子營銷
此外，計劃書亦列出預計營業時間、定價區間(4.5 - 14.95美元)以及酒類飲品售價等重要營運細節。
公司團隊
介紹創業團隊成員的背景、專業領域和過往成就，證明團隊的執行能力:
| 姓名 | 職稱 | 背景和資歷 |
|---|---|---|
| Mikhail Ramnikov | 總裁 | 12年自行經營自身單車維修店的經驗，專注客戶服務 |
| Alexei Ramnikov | 秘書兼財務長 | 20年的餐飲業資歷，曾擔任多家餐廳的主廚 |
Mikhail將負責記錄、會計和人力資源;Alexei將負責廚房運作和食材採買。他們將共同組成董事會並聘請會計師和律師提供專業顧問。
財務預測
提供未來3-5年的關鍵財務報表，包括損益表、現金流量預測、資產負債表等，並詳細說明相關假設前提。Mikhail’s Tacos的計劃書中有詳細的財務預測內容:
- 啟動資金需求10萬美元
- 預計銷售額和利潤詳細數據
- 現金流量和資產負債表範例
此外，還包括詳盡的開資金需求及用途
清楚列出所需資金金額、用途細項，以及預期投資回報率的合理評估。Mikhail’s Tacos的計劃書有詳細說明:
資金需求:
- 啟動資金需求10萬美元，包括:
- 裝修店面
- 申請各項執照
- 購置設備與原料存貨
- 預備營運資金
資金用途:
- 租賃場地裝修費用
- 購買廚房設備(如新抽油煙機)
- 采購餐廳家具(桌椅、吧台等)
- 安裝點餐系統
- 行銷開幕宣傳費用
- 預備人事成本
預期回報率:
- 投資者將獲得首批獲利的優先回報權
- 回收成本後可擁有公司25%股權
透過詳實的資金運用規劃，有助於投資者評估創業所需的實際成本，及其投資可能帶來的合理回報。
風險評估
坦白地列出可能面臨的風險因素，並制定因應之策，有助於提高計劃書的可信度和完整性。以Mikhail’s Tacos為例:
潛在風險包括:
- 缺乏品牌知名度(常見的創業初期風險)
- 所在區域競爭對手眾多
- 夏季可能面臨學生外出的季節性營收下滑
因應措施:
- 善用創業者移民背景的獨特故事行銷自身品牌
- 憑藉創意墨西哥餐的差異化，吸引不同於速食店的客源
- 開發其他客群如周邊商務人士及一般民眾補足季節性收入
Mikhail’s Tacos的計劃書充分體現了對風險的清晰認知和preliminant預備作為。
支持文件
最後，許多詳細的支持文件通常也會附在商業計劃書之後，例如:
- 創業者和主要團隊成員的簡歷
- 市場調研數據和行業趨勢報告
- 產品目錄/樣品
- 法律文件(如註冊證書、專利證明等)
- 詳盡的財務報表和折舊計算
- 廠房/營運場地的圖面和照片
- 參考書目
綜合以上建議，一份完整且可信的商業計劃書，不僅能清晰傳達創業理念，更能全面評估獲利潛力和可行性，為吸引投資者、爭取融資並最終賺取可觀利潤奠定基礎。撰寫過程雖然艱難，但卻是有助釐清思路、審視計劃盲點的良機。相信只要持之以恆、虛心求教、精益求精，定能打造出一份令人信服的優秀商業計劃書。